農(nóng)膜，雖然作為我國(guó)第四大農(nóng)業(yè)投入品，但在實(shí)際應(yīng)用中，并沒(méi)有被經(jīng)銷(xiāo)商和種植戶過(guò)多重視?！百I(mǎi)便宜的、買(mǎi)結(jié)實(shí)的、買(mǎi)看著透亮的……”是不少農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)膜時(shí)的選擇要求。而作為經(jīng)銷(xiāo)商，由于農(nóng)膜的利潤(rùn)相對(duì)較低，因此也沒(méi)有花更多心思在這類產(chǎn)品上。

但是現(xiàn)在，情況變了！農(nóng)膜歷經(jīng)40年發(fā)展，尤其在農(nóng)產(chǎn)品“提質(zhì)增產(chǎn)”的強(qiáng)烈需求下，創(chuàng)新農(nóng)膜正在爆發(fā)巨大的市場(chǎng)潛力。

一方面，從種植實(shí)效來(lái)看。從2017年農(nóng)膜產(chǎn)業(yè)在全國(guó)各地、各重點(diǎn)作物示范數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)肥料和農(nóng)藥等施用方法及管理技術(shù)相同時(shí)，農(nóng)膜能夠起到作物增產(chǎn)約20%、促進(jìn)提前上市、減少病害等功能。尤其是提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，如：口感、色澤、微量元素和維他命含量等效果顯著。

尤其，一些新型功能性棚膜在草莓、葡萄、桃、番茄、茄子、彩椒等果蔬類農(nóng)作物的種植上取得了豐碩成果。草莓個(gè)頭大、口感甜、著色好、產(chǎn)量提高約20%。選用PO膜直觀感受為早晨升溫快、下午降溫慢、夜間溫度高2~3℃。莘縣香瓜示范田苗壯、抵抗力強(qiáng)、病害少；冠縣茄子示范田葉片厚、莖桿粗壯、開(kāi)花時(shí)間早約一周……

另一方面，從經(jīng)銷(xiāo)商機(jī)遇來(lái)看。目前，一大批經(jīng)過(guò)種植驗(yàn)證過(guò)，能夠有效起到農(nóng)產(chǎn)品“增產(chǎn)、提質(zhì)、預(yù)防病害”的功能性農(nóng)膜，已經(jīng)開(kāi)始快速布局市場(chǎng)。尤其，一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)率先搶占功能性農(nóng)膜貨源，發(fā)力市場(chǎng)。

機(jī)遇①

功能性產(chǎn)品市場(chǎng)勢(shì)頭猛烈

近兩年，“功能性”是農(nóng)資行業(yè)大熱的關(guān)鍵詞。化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等產(chǎn)品都在向著功能化升級(jí)。比如：化肥領(lǐng)域，海藻肥、酵母源功能有機(jī)肥、氨基酸水溶肥等，都是非常有針對(duì)性的產(chǎn)品，重點(diǎn)解決一個(gè)或者一類種植問(wèn)題。又比如：農(nóng)藥領(lǐng)域，青皮桔油、以及專門(mén)針對(duì)小蟲(chóng)的細(xì)分產(chǎn)品。以功能為導(dǎo)向的農(nóng)資產(chǎn)品，這兩年在市場(chǎng)上勢(shì)頭猛烈，效果顯著。

再看農(nóng)膜領(lǐng)域，中國(guó)農(nóng)用塑料應(yīng)用技術(shù)學(xué)會(huì)農(nóng)用塑料制品分會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國(guó)功能性農(nóng)膜發(fā)展速度明顯加快。目前，功能性棚膜已占到產(chǎn)品總量約70%，功能性地膜占產(chǎn)品總量5%以上。其中，棚膜中涂覆PO膜約15萬(wàn)噸，高檔內(nèi)添加PO功能膜約3萬(wàn)噸。地膜中，具有耐老化或流滴耐老化以及具有除草功能的黑色、銀黑雙面、銀綠雙面地膜，黑本色配置地膜，防蚜地膜、滲水地膜等約7萬(wàn)噸。這一趨勢(shì)仍將持續(xù)加強(qiáng)。

機(jī)遇②

將功能農(nóng)資產(chǎn)品套餐化

一位南方平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商透露，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，今年他們率先在當(dāng)?shù)貙⒐δ苄赞r(nóng)膜打包進(jìn)“農(nóng)資套餐”，通過(guò)篩選組合“優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥+中微量元素肥+功能性農(nóng)膜”，打造了一款兼具“作物健康+農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)”的種植解決套餐。

負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)大量的田間示范顯示，施用套餐能夠有效減少高溫高濕引發(fā)的果面及根部問(wèn)題；緩解太陽(yáng)果、沙皮病、樹(shù)勢(shì)差等現(xiàn)象；蜜柚糖度達(dá)到13.2度；火龍果糖度從17度提高到20度……這意味著農(nóng)戶將真正實(shí)現(xiàn)以價(jià)取勝。而經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力得以加強(qiáng)，盈利范圍持續(xù)擴(kuò)大。

機(jī)遇③

農(nóng)戶需要更省工省錢(qián)的農(nóng)膜

此前，中國(guó)塑協(xié)農(nóng)膜專委會(huì)主任曹志強(qiáng)曾算過(guò)這樣一筆經(jīng)濟(jì)賬，以往，農(nóng)膜使用多為一年一換，自2015年農(nóng)膜全產(chǎn)業(yè)鏈根據(jù)“十三五”規(guī)劃要求，集中攻克“超長(zhǎng)壽命”農(nóng)膜以來(lái)，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)換膜周期延長(zhǎng)至2年甚至5年。這種新型農(nóng)膜市場(chǎng)價(jià)格相比普通農(nóng)膜僅高出約30%--40%，平攤在2~5年，成本降幅可觀，此外還能節(jié)約高額的人工換膜成本，在基地、農(nóng)場(chǎng)、合作社等規(guī)模種植上，效益更加凸顯。

尤其值得關(guān)注的是，“超長(zhǎng)壽命”農(nóng)膜具備復(fù)合多功能功效，不僅耐用，還能有效提高農(nóng)業(yè)附加值。比如：采用接枝改性聚烯烴高功能棚膜新材料，可以實(shí)現(xiàn)草莓提早一周上市、增產(chǎn)約8%。豆角增產(chǎn)20%左右；通過(guò)調(diào)控透過(guò)光譜能有效改善土水保濕功能，平均降低水蒸發(fā)約30%，夏季中午可實(shí)現(xiàn)40%的降幅，降低澆水成本，促進(jìn)作物提質(zhì)增產(chǎn)；通過(guò)使用高性能土壤熏蒸膜消滅土傳病害，效果好、性價(jià)比高。這樣的產(chǎn)品，你關(guān)注過(guò)嗎？

機(jī)遇④

農(nóng)膜企業(yè)正在發(fā)力市場(chǎng)服務(wù)

農(nóng)膜的效果，一方面取決于農(nóng)膜特性和質(zhì)量，隨著農(nóng)膜功能化，以及農(nóng)戶對(duì)“種優(yōu)品、賣(mài)高價(jià)”的需求，不少農(nóng)膜企業(yè)都在加大服務(wù)的力度。從農(nóng)膜的正確安裝和使用方法，到與經(jīng)銷(xiāo)商的合伙模式、再到農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)等。整個(gè)農(nóng)膜行業(yè)相較以前，正在發(fā)生翻天覆地的變革和升級(jí)。這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)無(wú)疑是堅(jiān)實(shí)的后盾。

農(nóng)膜領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈正在掀起了一股強(qiáng)勁的研發(fā)風(fēng)暴，有關(guān)“新技術(shù)、新應(yīng)用、新市場(chǎng)”的角逐正在“滿血”開(kāi)啟中。有時(shí)，機(jī)遇就在眼前……